Был на сайте более двух недель назад
Русских Сергей Владимирович
Мужчина, 44 года, родился 8 июня 1979
Контакты
+7 (912) 854-57-25
Телефон подтвержден
sergeyrusskih77@gmail.com — предпочитаемый способ связи
Москва, готов к переезду, готов к командировкам
Директор развития бизнеса / Руководитель розничной сети / Business Development
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 2 месяца
Июнь 2017 — по настоящее время
6 лет 11 месяцев
ООО "Байпасс" технологический IT Стартап
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Директор развития бизнеса / Руководитель B2B продаж /GEO
Создание мобильного маркетплейса под IOS и Android, Amazon Web Services Lambda, React Native, Yougile, Conflluence.
Платформа объединяющая в себе банковские и потребительские сервисы — виртуальные карты, платежи, сервисы предзаказа и доставки еды, бронирования ресторанов и заказа без официанта, покупка билетов на мероприятия, покупка кофе, записи к доктору и многое другое в одном мобильном приложении.
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ.
Разработка идеи и концепции, маркетинга и продвижения.
Управление активными продажами и создание отдела B2B продаж по IT продукту
Разработка схемы этапов интеграции и подключения партнеров.Координация работы Команды.
Поиск, презентации и переговоры с ЛПР, заключение договоров и сопровождение партнеров.
Разработка ТЗ на изменения в ПО с учетом бизнес - процессов партнеров
Разработка и внедрение совместных с партнерами маркетинговых программ. Привлечение инвесторов.
Результат - привлечено 80 % от плана,партнеров по направлению доставка, 60% по направлению продажа билетов. Более 1000 пользователей в МП.
Готовый продукт и выход на первые раунды инвестиций.
Июль 2015 — Ноябрь 2017
2 года 5 месяцев
ООО" Новое решение"
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель розничной сети
Руководитель розничной сети
Розничная компания, Сеть магазинов Кухни Интерьеры и Аксессуары.
УПРАВЛЕНИЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ КОМПАНИИ:
Розничное подразделение, Отдел персонала.Отдел обучения.
Выведение на плановый уровень 23 магазинов (100 сотрудников) в 13 городах.
Оперативное управление сетью магазинов с целью достижения планируемого объема продаж и финансово - экономических показателей;
Оптимизация бизнес-процессов, бюджетирование, планирование и анализ продаж, оптимизация затрат, обеспечение бесперебойной работы магазинов;
Увеличение операционной эффективности магазинов, организация мероприятий, направленных на увеличение прибыли;
Улучшение показателей P&L розницы;
Участие в разработке ассортиментной линейки, маркетинговых и рекламных мероприятий;
Контроль работы региональных менеджеров;
Взаимодействие с отделом маркетинга и коммерции по повышению маржинальности;
Взаимодействие с логистикой по оптимизации цепочки поставок и актуализации наполненности;
Участие в разработке системы мотивации розничной сети, контроль выполнения основных KPI показателей.
Создание отдела обучения и сопровождения персонала, разработка программы обучения продавцов и проведение аттестации в режиме он-лайн, тренинги «Технологии продаж» и регулярный мониторинг фин.показателей, позволили увеличить товарооборот на 15%.
ПРОЕКТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ :
Запуск проекта по достижению целевых показателей сотрудниками (роль руководителя в развитии и сопровождении персонала). Разработка методических материалов для проекта. Проведение обучения. Контроль сроков и результатов проекта.
Проект по привлечению к сотрудничеству дизайн студии и архитектурные бюро.
Достижения: Выход на запланированный ТО и количество торговых точек согласно планам.
Март 2014 — Июль 2015
1 год 5 месяцев
ООО " Леруа Мерлен Восток" Компания "LEROY MERLIN"
Новосибирск
Директор гипермаркета
- Участие в разработке стратегии развития магазина, проектная деятельность на региональном уровне по теме: Технологии продаж и увеличение среднего чека. По итогам 9 месяцев средний чек увеличился на 3%.
- Оперативный контроль стандартов обслуживания. Индекс удовлетворенности улучшился на несколько пунктов. Концентрация на работе с перебоями товара фактическими и теоретическими позволила не превышать плановых показателей.
- Открытие доп.торговой площадки увеличило товарооборот в летнее время.
- Постановка конкретных целей и достижение их путем правильного планирования и организации команды.
- Разработка ценностей компании.
- Создание благоприятных условии для сотрудников, ведение их к достижению результатов, сопровождение и развитие команды магазина, подготовка высококвалифицированных профессионалов
Июль 2008 — Декабрь 2013
5 лет 6 месяцев
ООО"СХ Трейдинг" Компания "Старик Хоттабыч" Сеть магазинов Интерьерных решений, отделочных материалов и элементов декора.
Региональный управляющий. Директор Дивизиона. Дивизион №7 Урал/ 8 магазинов
- Управление и координация работы Дивизиона "Урал", определение целей и приоритетов деятельности магазинов (Екатеринбург, Казань, Ижевск, Пермь, Челябинск, Уфа, Нижний Новгород (2 магазина));
- разработка бюджета текущей деятельности Дивизиона и контроль его осуществления;
- организация и проведение мероприятий по повышению объемов продаж в Дивизионе;
- внедрение единых технологий и стандартов в работу магазинов Дивизиона, трансляция успешного опыта.
- организация исполнения утвержденных планов продаж Дивизиона, разработка мероприятий по реализации неликвидной продукции.
- разработка и внедрение мероприятий по достижению основных KPI-показателей подразделения, фокусировка на средний чек и кратность чека.
- непосредственное участие в открытии новых магазинов.
- Определение стратегии развития магазина, участие в проектах на уровне региона и страны, участие в развитии магазина.
- Проект " ПРОФИ" привлечение к сотрудничеству внешних дизайнеров и архитекторов.Результат 30% от ТО магазина. Оптимизация складских площадей, уменьшение на 70%
- Проект " УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ" результат сокращение фот на несколько пунктов.
Достижения:
Дивизион Урал – лидер компании «СХ Трейдинг» по ключевым показателям экономической деятельности (ТО и средний чек прирост 15%)
2012 г. – лучший Директор Дивизиона компании «СХ Трейдинг»
2011 г. – лучший сотрудник компании «СХ Трейдинг»
Январь 2003 — Июль 2008
5 лет 7 месяцев
ООО"АРТЭ" Компания "Старик Хоттабыч" Сеть магазинов Интерьерных решений, отделочных материалов и элементов декора
Генеральный директор. Директор филиала.
- Управление эффективностью продаж и качеством обслуживания покупателей, разработка и проведение мероприятий по повышению качества торгового процесса;
- обеспечение запланированного оборота;
- разработка программ обучения новых сотрудников и программы наставничества и аттестации;
- обеспечение хоз.деятельности филиала.
Достижения: 2-ое место среди региональных магазинов компании «СХ Трейдинг» по ключевым показателям экономической деятельности (ТО и средний чек)
Ключевые навыки
Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Профессиональные знание в области Управления персоналом и Развития розничной сети, управление проектами. Подбор, аттестация и сопровождение персонала. Знание современных технологий продаж B2B и B2C,IT. Активные продажи. Бюджетирование. CRM, 1С, Oracl, EBITDA, P&L. Опыт построения отдела продаж с нуля. Разработка и внедрение мероприятий по достижению основных KPI. Поиск и ведение клинской базы. Аналитические способности. Обучение персонала.Спорт: бадминтон, плавание, триатлон, автотуризм.
Высшее образование
2020
Акселератор ФРИИ
Product Growth
2016
Международный Восточно-Европейский университет, Ижевск
экономический, Специалист по управлению персоналом
2016
экономический, Корпоративный тренер
1997
Ижевский государственный технический университет им. М.Т. Калашникова, Ижевск
Факультет экономики, права и гуманитарных наук., Экономист-менеджер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения